Temat: Szkolenie: Negocjacje dla Project Managera
Termin: do ustalenia
Miejsce: do ustalenia
Cena: do ustalenia

Dzień bez negocjacji to dzień stracony. Negocjujemy niemal w każdej rozmowie, w której staramy się kogoś przekonać. Negocjacje to również jedno z podstawowych zadań kierownika projektu. Negocjacje z członkami zespołu, negocjacje z klientem, negocjacje ze sponsorem projektu, negocjacje z komitetem sterującym, negocjacje z podwykonawcami, negocjacje z … . Nieprzypadkowo komunikacja jest wskazywana jako jeden z głównych czynników sukcesu projektu, w szczególności komunikacja perswazyjna jaką są negocjacje.

Adresaci:

Kierownicy projektów, członkowie zespołów projektowych, pracownicy biur zarządzania projektami, kadra menedżerka przedsiębiorstw i organizacji realizujących projekty, osoby zlecające realizację projektów.

Po ukończeniu szkolenia uczestnik będzie:

Uczestnicy szkolenia zapoznają się z głównymi stylami prowadzenia negocjacji oraz podstawowymi technikami negocjacji. Będą potrafili przygotować się do negocjacji, tak aby były one bardziej efektywne, a ich wynik optymalny. Wezmą udział w ćwiczeniach kształtujących najbardziej skuteczne techniki negocjacyjne. Zapoznają się z najbardziej powszechnymi metodami manipulacji stosowanymi w negocjacjach i nauczą się, jak bronić się przed nimi.

Program

Dzień I
  • „ice breaker” – wprowadzenie do negocjacji
  • Komunikacja w negocjacjach
    • Łańcuch komunikacji
    • Źródło – czyli początek komunikacji
    • Komunikat – co chcemy przekazać?
    • Kanał – jak przekazujemy informacje?
    • Odbiorca – komu przekazujemy komunikat i jakich efektów oczekujemy?
  • Etapy negocjacji
    • Zanim siądziesz do stołu – przygotuj się
    • Otwarcie – przedstawienie czas zacząć
    • Prezentacja – zwracamy uwagę
    • Argumentacja – skutecznie przekonujemy
    • Finalizacja – zawieramy porozumienie
    • … – czy koniec rozmów to koniec negocjacji?
Dzień II
  • Style i techniki negocjacji
    • Jak negocjować skutecznie?
  • Praktyka czyni mistrza
    • Warsztaty
    • I jeszcze raz warsztaty negocjacyjne
    Manipulacje
  • Dlaczego ludzie manipulują?
    • Jak rozpoznać manipulację?
    • Jakie są najczęściej spotykane manipulacje?
    • Jak się bronić przed manipulacjami?
  • Podsumowanie szkolenia

Formularz zgłoszeniowy Pobierz PDF
Informacje o szkoleniu:
Temat:
Dane firmy/dane osobowe:
Imię: *
Nazwisko: *
Numer telefonu: *
Fax:
E-mail: *
Stanowisko:
Faktura VAT: Tak Nie 
Nazwa firmy:
Ulica i nr:
Kod pocztowy:
Miasto:
NIP:
Informacje dodatkowe:
Uwagi:
Wegetarianin: tak 
Pomoc w rezerwacji noclegu: tak 
Akceptuje warunki uczestnictwa w szkoleniu: *
Zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych z dnia 29 sierpnia 1997 roku (Dz. U. 133 z dnia 29 października 1997 roku poz. 833.) pm2pm nie przekazuje, nie sprzedaje i nie użycza zgromadzonych danych osobowych użytkowników innym osobom lub instytucjom. Dane osobowe podane przez Zamawiającego (imię i nazwisko, adres, numer telefonu, adres e-mailowy) traktowane są jako informacje w najwyższym stopniu poufne i służą tylko i wyłącznie do celów komunikacji pomiędzy Zamawiającym a pm2pm.
Przepisz tekst: *
captcha
* - pole obowiązkowe

Pobierz PDF